士業のコピーライティング：集客に効くコツ×５

【このポッドキャストの文字起こし（要約）】

 

以下、士業のためのコピーライティングのコツを５つご紹介します。

 

■（１）中学１年生が読んでも理解できるレベルの文章にする

 

士業の文章は、専門知識や法律用語、難しい言い回しが多く、それだけで敷居が高く感じられてしまいます。

中学１年生が読んでも理解できるレベルの文章を書きましょう。

 

■（２）正しさよりもメリット

士業のホームページの文章は、「法律などについて正しく伝える」ことが目的ではありません。

「お客様を集客する（問合せしてもらう）」のが、コピーライティングの役割です。

そのためには、お客様が得られるメリットを分かりやすく伝える必要があります。

ポッドキャストの中でお話している、ダイソンのキャッチコピー「吸引力が変わらない、ただ１つの掃除機」も、参考にしてみてください。

 

■（３）長文を短文に区切る

長い文章は理解しにくくなります。

文章を短文に区切ることで、理解しやすくなります。

「～ですが～」のような表現は、「～です。しかし～」に変えるなど、長い文章は短くするように心がけましょう。

 

■（４）文章を補足する画像を入れる

「百聞は一見にしかず」という言葉もあるように、文章だけで説明するよりも、画像があるほうが理解しやすくなります。

例えば、「ぜひ無料相談にお越し下さい。親身に対応させて頂きます」という文章に、実際に無料相談をしている雰囲気の写真を入れることで、あなたの雰囲気や事務所の中の様子が見え、お客様は安心します。

Upmail社の調査によれば、人間の脳に送信される情報の90％はビジュアルイメージであり、人間の脳はテキストよりもイメージのほうが6万倍早く理解でき、40％もの人が平易なテキストよりもビジュアルイメージに反応すると言われています。

 

■（５）証拠を見せる

士業のホームページには、「事務所の強み」「実績数」などが書かれていると思います。

しかし、（言葉がアレですが）これらは、お客様から見たら「自画自賛」です。

お客様は、ホームページで初めてあなたを見つけているので、証拠無しでは不安なのです。

お客様に信頼してもらえるように、証拠（お客様の声、推薦者の声など）を載せましょう。