売れるキャッチコピーの作り方・考え方：７つのポイント

【このポッドキャストの文字起こし（要約）】

 

キャッチコピーの作り方について注意すべきポイントを考えてみましょう。

 

やってはいけないキャッチコピーの例を挙げてみます。

 

 

■（１）かっこいいキャッチコピー

 

「あなたの会社の参謀になります」や「あなたの会社の法務パートナー」など、かっこいいコピーは必ずしも集客につながるわけではありません。大手企業のイメージコピーと同じようなものになりがちですが、これはキャッチコピーではなく「イメージコピー」です。

キャッチコピーは、集客や興味を引くために直接的な情報が必要です。

 

 

■（２）造語

「次世代弁護士です」や「ハイブリッド行政書士です」など、自分で作った造語は意味が理解されにくい場合があります。

初めて見る人にもわかりやすい言葉を選びましょう。

 

 

■（３）関係のない背景画像

青空などの関係のない背景画像よりも、自分の顔写真を入れたほうが効果的です。

限られたスペースを有効に使いましょう。

 

 

次に、集客できるキャッチコピーの作り方を解説します。

ポイントは次の通りです。

 

 

■（１）対象のお客様像を明示する

 

例えば、「千葉県柏市で建設業許可を取得したい方へ」や「北海道札幌市で相続手続きでお悩みの方へ」といった具体的な地域と業務を組み合わせることで、興味を引くことができます。

地域名と業務名を組み合わせることで、地域ビジネスの士業の特性に合ったアプローチが可能です。

 

 

■（２）数字を入れる

数字を使って具体的な情報を伝えると、記憶に残りやすくなります。

例えば、「年間100件以上の会社設立実績あり」や「税込み9900円」といった具体的な数字を活用しましょう。

 

 

■（３）クイック＆イージー（早くて簡単）

 

人間は面倒くさがりな生き物です。

クイックかつイージーなサービスを提供することを強調すると、お客様に安心感を与えることができます。

「お客様は～するだけ。あとはすべて当事務所が代行します」といったキャッチコピーもお勧めです。

 

 

■（４）お客様が気になることを解決する

 

キャッチコピーで、お客様が最初に気になることを解決することを訴求しましょう。

例えば、「障害年金がもらえるか？無料診断」といった具体的な問題を解決するキャッチコピーは効果的です。

 

 

■（５）お客様の声を活用する

 

お客様の声や実績を示すことで、信頼性を高めることができます。

成功事例や喜びの声を積極的に活用しましょう。

 

 

■（６）疑問形にする

 

疑問形のキャッチコピーは、読者に答えを求めさせるため興味を引きます。

例えば、「なぜ、好きなだけ食べているのに3ヶ月で11キロ痩せたのか？」や「なぜ、倒産寸前だった会社が1年で黒字化できたのか？」といった形です。

 

■（７）顔写真を入れる

 

人間は人の顔に反応します。

士業は「人が商品」とも言えますので、自身の顔写真を入れることは重要です。

調査結果によると、人間の脳は、テキストよりもビジュアルイメージを早く理解する傾向があります。

顔写真を活用して信頼感を高めましょう。

 

 

これらのポイントを意識して、効果的なキャッチコピーを作成してみてください。